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DPM兒童床墊京東眾籌榮耀收官!火爆背后帶來這些冷思考……

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10月18日,DPM制造的能夠“改變”兒童成長的床墊正式登陸JD.com。此后,它以雷鳴般的氣勢得意洋洋地唱道:“它上線兩天,眾籌金額成功超過30萬元。

上線3天,成功實現眾籌目標,突破50萬大關,一天之內超越京東眾籌類別。

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11月27日,DPM兒童床墊在眾籌下銷售至人民幣,超額完成109%的目標,迎來了一天的結束,贏得了107名支持者。簽注數量超過100個,討論了40多個主題。

不僅如此,DPM兒童床墊還吸引了許多微信家長KOL一個接一個打電話。微信公眾號上相關文章的累計閱讀量高達10萬余篇,引發了大多數家長的熱烈討論。

有些人可能認為在床墊行業,50多萬元的眾籌金額不值一提。畢竟,根據國際工業研究中心(CSIL)的數據,2016年中國規模以上的企業共銷售了5913萬張床墊,產值約為541億元(81.8億美元)。相比之下,DPM兒童床墊的JD.com眾籌表現似乎有點“小兒科”

但是,我必須指出,雖然中國已經成為世界上最重要的床墊生產基地和最具潛力的消費市場,但兒童床墊的市場規模約為40億張,占市場的不到10%。 作為睡眠定制品牌,DPM在兒童電擊床墊領域首次能夠實現JD.com 50萬元的眾籌目標,這實在不容易。

因此,它更值得思考。流行背后,DPM依靠什么?這會給我們帶來什么想法?我們不妨跟著作者一起討論一兩件事。

拒絕概念營銷

兒童成長定制床墊“配方”。

自第二個孩子開業以來,市場上為兒童開發的床墊產品越來越多,但沒有單獨的國家標準或行業標準來衡量“兒童床墊”的功能和質量 因此,我們可以看到,雖然兒童床墊的市場潛力巨大,但市場形勢相對混亂:兒童床墊的特殊品牌屈指可數,各種概念包裝層出不窮,產品價格差異很大,材料不規范,質量參差不齊,兒童睡眠觀念仍然缺乏,兒童床墊市場的發展還需要一段時間。 “”標準化市場的形成不是一天的工作,但兒童的脊柱健康和睡眠健康確實是當務之急 我們應該知道,兒童已經成為脊椎疾病的最重災區。兒童不同程度的駝背和脊柱側凸發病率高達20%。脊柱側凸等脊柱疾病不僅給兒童帶來身體上的影響,還會導致發育遲緩、器官損傷、心理自卑等,這些在兒童生活中幾乎是不可逆轉的影響。 因此,關注兒童脊柱健康迫在眉睫!

因此,在其他企業專注于占領地盤和搞噱頭的同時,DPM率先開發和升級兒童床墊,其使命是“讓下一代遠離腰、頸、肩和背痛”,開發和生產適合兒童成長脊柱和骨骼的配套方法。

DPM認為兒童的脊柱生長迅速,柔韌且無定型。由于我們的天性活躍而不受約束,在日常活動中很難正確拉動和矯正脊柱。然而,在兒童睡眠狀態下,我們可以通過床墊充分支撐和緩解他們的脊椎。

DPM兒童床墊內部構件設計

傳統的兒童床墊大多是整體成型的,只有單一的柔軟硬度,不能根據兒童成長的脊柱和不斷變化的身高和體重給予適當的支撐。硬而太軟會損傷脊柱,而DPM兒童床墊是根據兒童的成長和脊柱發育定制的,核心層有專利點對點減壓系統。它由8個大小不同、硬度不同的“積木”組件組成,可根據兒童的生長發育和體形變化一寸一寸調節,保護不同年齡段的骨骼發育,根據兒童不同部位的壓力狀況結合軟硬措施,有效糾正睡眠姿勢,科學保護脊柱,預防脊柱側凸。

父母最關心他們孩子的成長和健康。兒童床墊方興未艾的原因是,一方面,父母沒有足夠的想法,沒有意識到兒童床墊的重要性。另一方面,市場是混亂的,各種概念模糊的產品讓父母在做決定時感到不知所措。 DPM兒童床墊的出現在很大程度上解決了父母的迫切需求。DPM從兒童生長、骨骼健康和脊柱發育的角度出發,運用科學先進的睡眠理念和睡眠方法,指出父母最關心的問題,立即引起好評。

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尖端的R&D力量從“核心”轉變而來

1865年,世界上第一款彈簧床墊問世,揭開了現代床墊歷史的新篇章 此后,隨著床墊技術的發展,床墊的類型不斷更新。從彈簧床墊和獨立袋裝彈簧床墊到過去20年發展起來的乳膠床墊和記憶海綿床墊,人體工程學設計和技術含量逐步提高,極大地滿足了人們對健康睡眠的多樣化需求,提高了睡眠質量和感覺。

然而,如果你仔細考慮一下,你會發現床墊的升級似乎總是圍繞著材料、外觀、面料等。并沒有真正的顛覆。其結構設計和生產模式仍然符合舊習俗,不能為個人和身體不同部位提供個性化和定制化的護理。 DPM所做的就是打破固有的常規,在科學的基礎上,對床墊核心結構進行拆分和重組,使其能夠根據不同的體型、身高和年齡組進行動態調整,實現個性化定制,顛覆傳統的床墊印象。 DPM在這一步已經積累了20多年的經驗。

DPM兒童床墊從“核心”變身成功獲得首屆“不可思議杯”高級床上用品及兒童床上用品設計大賽兒童床墊組金獎。中國家具協會主席朱長嶺評論說,此次比賽的獲獎產品“代表了中國床上用品發展的最高水平,無論是在質量、結構創新還是智能探索方面。” “這也是對DPM尖端研發實力的肯定。

事實上,DPM的積木式設計,即專利點對點泄壓系統,早已廣泛應用于DPM定制床墊中,適合不同人群的需求 憑借這一專利設計,DPM還獲得了2016年紅點設計獎、2015年瑞士日內瓦國際發明金獎和中國發明創新代表團金獎。 這足以表明DPM的技術水平和研發創新能力已經處于國際領先水平,很好地填補了中國床墊行業同質化競爭嚴重和創新不足的空缺口。

JD.com眾源啟動“床墊營銷回歸價值體驗”一般新產品發布會將選擇舉行新聞發布會,以達到通過媒體傳播的目的。然而,DPM選擇JD.com眾包作為兒童床墊的起始平臺是一個意想不到的舉動。 這樣做的原因,事實上,經過許多考慮

首先,眾籌模式的出現打破了目前零售業和制造業固有的商業模式,使客戶能夠更好地參與產品設計和研發,從而成為企業在口碑品牌、渠道、營銷推廣和運營方面提供全方位幫助的重要入口。

每個顧客不僅是消費者,也是產品的傳播者。DPM希望通過JD.com眾籌,來自世界各地的家長能夠通過產品體驗和反饋自發建立口碑效應,并將其傳遞給朋友等其他社交網絡。同時,DPM兒童床墊是一款新產品。為了刺激家長的購買,減少他們的擔憂,DPM兒童床墊的價格遠遠低于市場價格,并推出各種優惠政策,最大限度地為消費者帶來利益。

此外,作為一個擁有40多年睡眠背景的香港新品牌,盡管DPM在內地市場穩步擴張,但在許多地區還沒有實現域名覆蓋。JD.com在眾籌方面的成功顯然將成為其打開人氣、更好進入內地市場的通行證。

DPM的成功也給了我們很大的啟發。床墊企業必須了解他們在為誰服務,他們有什么需求,并相應地設計和選擇價值。 同時,根據產品的核心功能價值和顧客的消費特點,價值應該通過適應性的方法、內容和媒介來展示和傳播,即價值體驗。

眾包已經走到了盡頭,DPM兒童床墊已經進入了一個密集的交付期。眾包支持者將很快收到期待已久的DPM兒童床墊。 我們有理由相信京東此次眾籌的成功是對DPM的一種激勵,也是它將進入成千上萬個家庭并為更多家庭帶來科學睡眠理念和定制睡眠模式的標志。

(陳蕃余嫣家具)



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