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“酒店哥哥”子公司“德甲”獲融資,完善會務產業從SaaS和LED開始

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3月8日,在線會議服務“酒店兄弟”宣布完成對德國德甲設備租賃有限公司(以下簡稱德甲)數千萬元人民幣的再融資,投資者是全球發光二極管行業領先的上市公司。 據悉,德國德甲是“酒店兄弟”(Hotel Brother)的國內子公司,從事會議行業的增值業務。

酒店哥哥成立于2012年。最新一輪融資是2015年8月資本、精衛中國和海南島投資2000萬美元。2016年1月,戰略投資是白鴿的一項活動。 目前,業務主要集中在以下幾個方面:一是為酒店/場館服務提供場館庫存和訂單管理系統;為企業客戶提供SaaS會議預訂系統;對于活動組織者/會議組織者,將提供活動登記/推廣、參與者管理、活動會議現場服務和會后統計等服務。

B2B+SaaS工具服務“協調”的目的是方便使用和減少信息不對稱 會議市場是一個信息極度不對稱的市場。中小企業的低頻低價訂單不受酒店重視。尋找場地取決于會議公司或公關公司。酒店通常通過銷售人員清掃建筑物來接收訂單,這是低效的。

所以“酒店兄弟”平臺也根據不同的客戶使用不同的服務模式,例如,它為中小企業客戶提供招標文件,類似于“滴滴模式”招標系統。對于大客戶,采用最大化系統(Meetingbest system)提出一個包括資源開發、網上競價預訂、結算支付、審核的服務系統,以減少中間的信息差異和復雜流程。

在硬件服務的這一擴張中,德國德甲將利用“酒店兄弟”平臺推廣使用屏幕的酒店,承諾將業務量翻倍。此外,推廣過程的人力主要來自“酒店兄弟”(Hotel Brother)的母公司,這相當于酒店兄弟是德國德甲最大的代理商這一事實。

既然你想創造“直銷”和“平臺無傭金”,利潤的主要來源是什么?根據創始人兼首席執行官唐新曼此前的介紹,該公司目前有三種主要的盈利方式。 第一個是酒店方面,對有多個訂單的酒店每年收取廣告費、信息費和一些軟件費。 第二種是MeetingBest系統,它根據從大型企業購買的數量收取服務費。 另一種是增值服務,如發光二極管設備租賃、軟件登記等。

從軟件到廣告和硬件服務,唐心曼還認為“首先,網上注冊和電子登錄將用于與大量人員的會議;二是酒店會議顯示屏的升級;前者是軟件工具,后者是硬件資源。 在白鴿的戰略投資以及與聯絡集團在建立德國德甲設備租賃業務方面的合作都致力于建設生態。

關于2017年的發展,唐心曼說:“我們今年的第一個目標仍然是市場份額和客戶覆蓋率。” 進一步提升中小企業市場的領先優勢,獲得80%的在線搜索渠道份額(目前為60%);我們進一步鞏固了在KA主要客戶市場的領先優勢,贏得了10至20家500強公司的產品認可。第二個目標是保持收入增長并實現完全利潤。 "

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注:本文涉及的投融資金額來自企業或相關機構或公共信息。投資和融資金額已盡可能核實為1億歐元,且未對融資金額進行品牌認可。歡迎各方監督核實。如果融資金額不真實,歡迎您報告為1億歐元。



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