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速賣通啟動“非洲黑金”行動:未來1-2年落地100家非洲新零售假發店

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幾天前,非洲第一批新的零售假發商店在南非登陸。通過網上和網下體驗,非洲人可以盡快享受這項服務。

據悉,這是阿里巴巴跨境電子商務平臺速賣通“非洲黑金”的開始 未來1-2年,速賣通將與100家領先的中國假發公司攜手“升級出海”,在非洲開設100家新的網上和網下假發零售店,為非洲人帶來中國購物體驗,開拓非洲100億假發零售市場。

得知這個消息后,一名非洲婦女收集了身邊女性朋友購買假發的需求,并在速賣通下了10份訂單。中國假發商麗貝卡(Rebecca)同一天從約翰內斯堡當地倉庫為買方轉移貨物,并在同一天交付給買方。

在假發需求極高的非洲市場,速賣通和菜鳥已經在中國和非洲之間建立了跨境專線,將假發物流的時間限制從平均30-40天縮短到平均5-7天。 與此同時,在中國假發企業在南非和尼日利亞當地倉庫的幫助下,速賣通假發實現了當地配送服務。

“即使你不買衣服,也要買假發!”在非洲工作多年的麗貝卡國際電子商務部門總經理張惠婷表示,假發只是非洲女性所需要的,尤其是由真頭發制成的高品質中國假發,甚至被當地人稱為“黑金”,備受追捧。

1998年,張惠婷的同事帶著一批假發登上了去非洲的飛機。 我沒想到在下飛機前會被搶購一空空 張惠婷說,中國假發在非洲消費頻繁,消費周期短。非洲女性通常把收入的三分之一花在假發上。

近年來,互聯網和社交網絡的興起使中國制造商與跨境電子商務合并成為主流趨勢 河南、山東、湖南、安徽、廣州等中國發制品產業帶已逐步融入跨境電子商務產業

以中國假發之都許昌為例。近年來,許昌假發行業與速賣通聯手,開辟跨境電子商務“出海”之路,交易量連續兩年保持400%以上的高速增長。 到目前為止,許昌假發跨境電子商務銷售額已超過10億美元,占全市出口總額的一半以上。

占據中國假發一半份額的許昌假發在全球市場上留下了印記,這不僅是因為黑人女性對假發的強烈需求,也是因為它是跨境電子商務和中國傳統制造業完美融合的縮影。

"假發體積小,價值高,便于運輸,而且戴起來也不錯。它們非常適合跨境電子商務模式。”河南許昌大學麗貝卡學院(Rebecca College)院長沈春光表示,電子商務的出現大規模減少了假發廠的訂單,對碎片化的需求已經開始爆發。越來越多的假發產品從離線轉移到在線。 以速賣通為例,假發銷售呈現爆炸式增長,每2秒鐘銷售一款假發產品,年銷售額數十億元。 其中,非洲假發市場勢頭強勁,呈現100-300%的快速增長

“在過去的20到30年里,我們公司在美國的產品份額幾乎是第一,但最終消費者并不知道我們是誰 全球最大假發制造商麗貝卡(Rebecca)講述了中國第一批假發公司面臨的共同困境努力工作、為韓國公司代工、利潤低、無力控制定價權。

跨境電子商務的興起在一定程度上撬動了之前由[壟斷的假發產業鏈的真實//k0/]區。

沈大力,40歲的澳源實業有限公司總經理,從事頭發制品行業已有20年。他告訴記者,五年前,他的公司100%都在國外從事假發加工,沒有自己的品牌。 然而,跨境電子商務的快速發展已經順利地改變了公司。 2017年,他們公司的跨境電子商務銷售額不到2000萬元 截至2018年,增長率已超過200%,跨境電子商務業務已占全部銷售額的40%以上。

“過去,批發商和零售商為我們提供傳統外貿貼牌加工的產品要求。工廠本身不知道開發什么樣的產品。 現在,通過速賣通平臺,我們可以直接與客戶溝通。借助大數據分析和個性化算法等先進技術,速賣通幫助我們更準確地把握海外消費者的肖像和需求。 “

速賣通為假發行業“出海”開辟了一種全新的外貿模式原本只供應批發商的工廠被直接帶給消費者。

“電子商務給傳統市場帶來的最大變化在于信息化和信息透明度 這使得傳統企業不得不在這個過程中適應零散的訂單和零散的信息。 “在麗貝卡的總經理鄭文清看來,未來的線上和線下關系必須整合和發展

在許昌,阿里明珠是一批完全依靠跨境電子商務發展壯大的假發外貿企業之一。 “80后”的創始人華坤龍是當地假發廠的工人。由于年輕人與電子商務天生“親密”,阿里珀爾早在2013年就開始在速賣通上開店 今天,它的銷售額已達數千萬美元。 但有一次,華坤龍的工資只有500元/月。

不僅如此,速賣通還將允許傳統外貿工廠享受互聯網時代最具創新性的社會紅利。

起初,當一種全新的在線繁文縟節模式被引入傳統制造領域時,一些舊工廠有點措手不及

麗貝卡的總經理鄭文清清楚地記得這種感覺始于2014年

一位了解假發行業的人士表示,從那以后,美國發廊的許多發型師開始從電子商務平臺而不是離線實體店購買,并以較低的價格賣給消費者 隨著美發師“代購”模式在美國的蓬勃發展,許多人在臉書等社交媒體上開店,并從速賣通等跨境電子商務平臺訂購假發。

“幾年前,瑞美仍因訂單過多而無法按時交貨而感到困擾,但突然間,訂單數量急劇下降,工廠也不再滿負荷運轉。” 如梅副總經理陳麗回憶道

這是許昌假發業當時面臨的共同困境。 麗貝卡的總經理鄭文清感嘆道,“過去,大型工廠在市場價格、產品、購買量和銷售量方面有絕對的發言權,而電子商務的出現改變了這一切。”

2018年,沈萬鴻源證券在假發行業研究報告中透露了大量訂單消失的原因:自2012年以來,由于國際金融危機的影響,美國市場的購買力大幅下降 與此同時,跨境電子商務對傳統的線下渠道造成了巨大沖擊 “在線電子商務的蓬勃發展節省了經銷商零售商雜貨店消費者之間的許多中間環節,類似的產品在網上更便宜、更有競爭力。 “報告寫道

挑戰就是機遇 麗貝卡跨境電子商務部門經理顏路表示,電子商務最明顯的好處是讓品牌和消費者更加緊密地聯系在一起。 過去,為了了解市場需求,麗貝卡需要派遣一個3-5人的團隊在美國等海外市場“蹲”兩個月,走訪200多家發廊、實體店等銷售場所。 不管調查的時間和金錢成本如何,當團隊將相關數據反饋給研發部門,再次組織生產,然后通過代理層到達消費者時,所謂的“趨勢”已經過時很久了。

通過電子商務模式,假發供應鏈的響應時間大大縮短

“傳統的假發b2b交易需要3-6個月才能對消費者的需求給出反饋。如今,通過跨境電子商務渠道,工廠直接與客戶溝通,在一周內就產品更新和消費者偏好調整做出決策,供應鏈的響應速度提高了30倍。” 澳源總經理沈大力表示,速賣通作為一個向220多個國家和地區銷售的電子商務平臺,作為一個按鈕,可以及時掌握海外流行趨勢,養活國內工廠,幫助他們實現大規模靈活生產。 隨著全球消費的升級和個性化需求的不斷提高,數據驅動的新制造業將加速并引領中國制造業發生更深刻的變化。

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