您的位置
主頁 > 國內新聞 » 正文

好萊客定制家具戰略分析和業務觀察

來源:www.517408.live 點擊:758

公司簡介

廣州豪萊科創意家居有限公司前身為廣州豪萊科家具有限公司,成立于2007年4月9日。專業從事家具及其零部件、塑料制品和金屬制品的生產、銷售和售后服務。 經過三次股權轉讓和增資,公司于2011年6月26日依法更名為“廣州好樂科創意家居有限公司”。主要專注于整體衣柜產品的開發、生產、銷售和服務,致力于成為引領中國整體衣柜發展的領先品牌。 2015年2月17日,該公司以代碼在上海證券交易所上市,成為首家定制整體衣柜的上市公司。

從整體衣柜起步,秉承“定制家居大師”的品牌理念,不斷拓展產品類別,豐富產品線,成為整體家居定制家居的整體解決方案提供商,整合整體衣柜、整體衣帽間、整體書柜、整體酒柜、整體電視柜、整體陽臺柜、整體門廳柜等家具。和支持家用產品。 目前,豪樂的銷售網絡已經擴展到全國大部分城市,營銷服務中心遍布全國10個省市,經銷商網絡遍布全國1000多個城市,總數超過1600家。 已經建立了1400多家品牌商店。

公司基本經營數據

好萊塢2016年銷售收入:14.33億元,凈利潤:2.52億元,市值:97.07億元 (廣子2017年業績預測銷售額為18.63億元,凈利潤為3.48億元,市值為94.99億元)

2016年經營數據:

(1)主要產品為整體衣柜,2016年銷售收入為14.16億英鎊,占整體銷售收入的98.84%;

(2)稅前利潤2.95億元,主營業務利潤2.88億元,占稅前利潤總額的97.6%;

(3)經營活動現金流量凈額為3.65億元,遠遠超過賬面凈利潤2.52億元;

(4)稅前利潤2.95億元,所得稅4300萬元,實際所得稅率14.6%

從2011年到2016年的五年間,好萊塢的銷售收入增長了3.72倍,從3.85億英鎊增至14.33億英鎊。 凈利潤增長了5.47倍,從4600萬英鎊增至2.52億英鎊。 毛利率從33.41%上升至39.98%,上升6.57個百分點。

從2011年到2017年,霍利克的銷售收入增長了4.84倍,從3.85億英鎊增至18.63億英鎊。凈利潤增長7.56倍,從4600萬英鎊增至3.48億英鎊。

隨著全屋定制的進一步推廣,收入構成將更加多樣化,收入貢獻點的增加將進一步促進公司總收入的快速增長。

Industry Status

2017年,歐洲家居和尚品送貨上門等六家定制家具公司相繼上市。此外,此前上市的索菲婭(Sophia)和豪萊克(Haolaike)共上市了8家定制家具公司。定制家具品牌在高速火車站、機場、公交車等公共場所占據廣告位置。定制家具展臺區已成為世博會最受歡迎的部分之一。 2017年可以說是定制家具行業爆發的第一年。

與成品家具或木工現場家具相比,定制家具有以下四大優勢:(1)環保健康(2)節約空 (3)定制家具(4)時尚美觀

總體而言,消費者對上述四大優勢的需求主要來自:(1)人均收入增長帶動的消費升級;(2)房價的持續上漲導致了小型住房比例的增加。 因此,如果這兩個因素能夠保持對市場需求的驅動作用,定制家具行業將繼續高速增長。

定制家具行業特點:大規模、高增長、低滲透、低集中度

1。中國領先的定制家具企業預計將受益于不斷提高的較低行業集中度。 根據商品房銷售面積同比增長率(5%)和二手房銷售面積同比增長率(3%),庫存住宅市場每十年更新一次,定制家具行業的市場規模(出廠價)預計在2020年達到3000-3500億元,這是一個典型的大規模高增長行業。

根據出廠價,2016年衣柜及其他定制櫥柜、柜門的CR3分別為11.40%、5.17%和2.58%,前兩者的CR5分別為13.72%和6.42%。合計后,定制家具市場CR3和CR5分別達到6.10%和7.35%。

可以看出行業集中度相對較低。加上其相對較低的行業滲透率和大規模高增長的特點,領先公司有望在未來率先受益于行業滲透率和集中度的提高。

2。未來三到五年,中國定制家具行業將繼續保持多層次的品牌發展態勢

在定制家具行業,除了已經上市的幾個一線品牌外,我國還有很多本土品牌。 根據中國衣柜/櫥柜網絡數據,2016年中國衣柜/櫥柜品牌數量分別達到713/1068。通過品牌實力、渠道拓展與完善、用戶意識、品牌活動、曝光度等多維數據,中國衣柜/櫥柜品牌可以分為四個等級,其中一級品牌分別占19.1%/7.3%,份額較小。

未來至少5-10年,中國定制家具行業將保持多層次品牌并存的低集中度格局。主要原因如下:(1)產品需求差異大;(2)渠道難以快速復制和擴張。

綜上所述,未來三年,中國定制家具行業將實現15%以上的同比增長,實現近1萬億元的營業額。雖然CR3現在低至6.10%,多層次品牌將在未來5-10年繼續共同發展,但領先效應依然存在。在適者生存的條件下,行業集中度將繼續緩慢上升,龍頭企業有望受益。

3。滲透率的提高和業務線的擴張是定制家具企業成長的核心驅動力。

中國的定制家具行業正處于成長時期,制造商眾多,市場份額分散。領先地位遠不如家電行業突出,產品普及率相對較低。仍然有很大的滲透率空。因此,企業收入增長的核心驅動力不是市場份額的競爭,而是行業滲透率的提高和公司業務線的擴張。

4。擴大產品類別和銷售渠道是中國定制家具企業拓展業務的主要途徑

有三種擴展業務線的方法:(1)通過擴展產品類別為消費者提供更多的產品選擇;(2)通過擴大銷售渠道,消費者可以在各種線下和線上渠道購買和消費;(3)通過在同一產品類別下添加具有不同定位的品牌,涵蓋了具有不同消費偏好/需求的目標客戶群

現階段,擴大產品類別和銷售渠道是中國定制家具企業的主流選擇

(1)擴大產品類別有助于企業培育新的收入增長點

(2)擴大采購渠道有助于企業擴大消費者覆蓋

中國主要定制家具企業各種渠道的具體拓展如下表所示:

從上圖可以看出,線下終端店面渠道是企業渠道拓展的核心,發展速度很快

5。以韓國漢森為例,定制家具龍頭企業的發展壯大之路。

通過分析漢森的發展過程,我們可以看到家具龍頭企業成功擴張和成長的道路

漢森的增長之路始終圍繞著渠道、類別和品牌的擴張:

1)多渠道驅動的收入增長:國內終端、海外市場、旗艦店、電子商務等渠道將分階段進入;

2)拓展各類空客房市場:廚房家具、室內家具、浴室家具、床上家具和家居用品;

3)消費層次的多品牌覆蓋:漢森通過各類品牌的多層次劃分,實現了中低端產品向高檔和豪華產品的全線供應,滿足了不同消費層次消費者的需求,有效擴大了市場覆蓋面。

擴展閱讀:2018年最佳智能家居產品系列不容錯過!

company ' s strategy and business observation

Hao lek已于2016年決定專注于定制領域“大規模定制和人人生活”夢想的發展。在公司大力推廣定制家具配套產品的同時,櫥柜、木門等定制產品的類別延伸也將加快。隨著類別的擴大,以定制為入口的全屋定制區將充滿活力。 我們將逐步推進人人居住的“整棟房子原始狀態定制”發展戰略,為整棟房子產品布置研發設施,進一步完善產品結構。

公司采取“扎根于主營業務,拓展每個人的住所”的戰略方針

1。扎根于主營業務 公司將以“終端為王,展覽制勝”為重要營銷戰略。 在終端銷售方面,除了繼續推廣環保產品外,公司還將推出全屋套餐,以提高所有運營環節的運營效率,深化全屋定制戰略。 在營銷渠道方面,公司將加大全渠道營銷力度。除了離線店鋪排水,公司還將繼續深化社區主動營銷、多維互聯網排水、項目渠道拓展、與裝飾公司合作等多維排水方式。

2.就類別而言,每個人都生活和延伸。 以定制衣柜為核心,擴大產品類別,逐步實施人人生活的戰略。定制櫥柜將成為公司的重要類別補充,并與當前主流衣柜產品相匹配。 2017年下半年,公司還將啟動定制木門項目,進入定制木門領域。 以定制為中心軸,以家居裝飾為翅膀,櫥柜木門業務將得到拓展。

3。就渠道而言,該公司在經銷商專賣店、直營店、批量用戶和其他渠道都有布局。 其中,經銷商專賣店是核心渠道,占公司2016年總收入的92.3%,同比下降1.0個百分點。直營店以6.9% (0.3%)的收入排名第二,批量用戶占0.78% (0.7%),增幅顯著。

2017年上半年,該公司增加了150多家終端商店,共有1400多家終端商店。 其中,a類(主要是省會城市、直轄市和副省級城市)、b類(主要是地級市)和c類(主要是縣市以下)城市的門店數量分別占14%、38%和48%,分別占主要收入的23%、43%和34%、收入的24%、34%和43%、單價的15%、17%和17%、訂單數量的5%、10%和13% 顯然,在一、二級城市房地產下滑的背景下,公司在三、四級城市的數量和質量優勢使公司在二、三級城市的收入表現更加輝煌。加上逐步發放改善一級和二級渠道質量的紅利,隨著今明兩年渠道數量的加速擴張,公司收入將繼續以相對較高的速度增長。 預計2018年開店速度將保持高位,全年預計凈增加200家店鋪。

4。就生產能力而言,近年來制約公司發展的主要因素是生產能力 2015年年生產能力為460萬平方米,利用率接近100%,無法滿足前端訂單的需求。

結合公司過去籌集的資金和非公開發行,總生產能力預計將支撐公司50億英鎊的收入,公司在未來幾年內不會有任何擔憂。

目前,公司正在加快豪來科(湖北)定制家居產業4.0制造基地項目的建設。項目建成后,預計年生產衣柜1000萬平方米,櫥柜10萬套,木門40萬扇。

(原標題:定制家具研究:好萊塢價值分析(一))



德州麻将图片